Manuel de Vente Sociale B2B

Processus de la Prospection BtoB sur LinkedIn

Pourquoi ce manuel ?

La prospection commerciale B2B est entré dans une nouvelle ère, avec la progression des pratiques de vente sociale, notamment sur LinkedIn.

Les managers se trouvent face à de nouveaux types de challenges : Motiver leurs commerciaux à prospecter via LinkedIn.

Ce manuel de la vente sociale B2B est élaboré pour répondre aux besoins des managers qui souhaitent remettre à leurs commerciaux un guide de processus de prospection sur LinkedIn, objectivable et pratique.

Un manuel dont le commercial peut se servir au quotidien jusqu'à ce que la prospection sur LinkedIn deviennent une habitude.

•▷ Prix TTC : 34,80 euros
•▷ Format : PDF - Nombre de pages : 40
•▷ Livraison immédiate par lien de téléchargement

Un extrait visuel du Manuel
guide processus de socialselling
Générer des opportunités sur LinkedIn

Constituer des fichiers de prospects sur LinkedIn se fait en général sans problème tant les solutions sont abandondantes. LinkedIn sales navigator en propose également.

Cependant, ces données aussi riches qu'elles soient, ne génèrent pas par elles-mêmes des opportunités tout comme Kompass et des annuaires similaires n'en ont jamais généré seul.

La prospection commerciale est toujours un challenge, sauf qu'elle s'appuie désormais sur de nouveaux genres d'outils, de méthodes et de processus.

La mission de ce manuel est d'aider les commerciaux à s'approprier le processus de prospection sur LinkedIn.

•▷ Prix TTC : 34,80 euros
•▷ Format : PDF - Nombre de pages : 40
•▷ Livraison immédiate par lien de téléchargement

Contenu du Manuel de la vente sociale
Introduction

- C'est quoi le social selling LinkedIn ?
- Version gratuite pour prospecter

Préparer les fondations

- Critères de ciblage de prospect
- Optimiser le Profil vs. Prospect
- Noyau dur du carnet de contacts
- Choix stratégique de groupes

Développer le fichier Prospects

- 7 Méthodes pour trouver des prospects.
- Bonnes pratiques pour inviter à se connecter
- 5 Types de messages pour entretenir la relation

Processus pour générer des RdV

- Messages types de la prospection.
- Schéma d’une Campagne de Prospection LinkedIn
- Fichier Excel pour un processus entretenu et abouti

Chiffrer l’Objectif & l’Investissement

- Chiffrer votre Investissement en Temps initial
- Chiffrer votre Investissement en Temps récurrent
- Chiffrer votre Objectif de Chiffre d’Affaire

Planifier les Actions Rester Organisé

- Plan d'action branding
- Plan d'action de prospection
- Plan d'action Marketing

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•▷ Prix TTC : 34,80 euros
•▷ Format : PDF - Nombre de pages : 40
•▷ Livraison immédiate par lien de téléchargement

Transformer l'Expérience en Habitude

Ce manuel vous guide au travers des différentes étapes du processus de prospection sur LinkedIn. Il est édité à l'origine pour aider les participants de la Formation Linkedin à continuer à appliquer sans peine et sans perte de temps les méthodes acquises pendant la formation. La meilleure façon pour rester motivé dans une démarche de prospection commerciale, c'est de voir ses actions produire des résultats. Ceci n'est possible que grâce à un processus objectivable, balisé et guidé. C'est l'objectif du manuel proposé en vente ici.

1
Poser les Fondations

Le mauel fournit les méthodes et outils pour réaliser les 4 Etapes fondammentales de la prospection LinkedIn. Elles sont indispensables pour maximiser le nombre de RdV à générer.

2
Processus de Prospection

Le processus de prospection sur LinkedIn s'appuie sur une suite de messages. Le manuel vous aide à les préparer et intégrer dans un fichier Excel de suivi jusqu'à la prise de RdV.

3
Plans d'Actions

Assurer la récurrence des résultats n'est possible qu'à l'aide des plans d'actions. Ce manuel en fournit 3 avec des actions prêtes à être intégrées dans l'emploi du temps.