Pourquoi ce manuel ?
La prospection commerciale B2B est entré dans une nouvelle ère, avec la progression des pratiques de vente sociale, notamment sur LinkedIn.
Les managers se trouvent face à de nouveaux types de challenges : Motiver leurs commerciaux à prospecter via LinkedIn.
Ce manuel de la vente sociale B2B est élaboré pour répondre aux besoins des managers qui souhaitent remettre à leurs commerciaux un guide de processus de prospection sur LinkedIn, objectivable et pratique.
Un manuel dont le commercial peut se servir au quotidien jusqu'Ã ce que la prospection sur LinkedIn deviennent une habitude.
•▷ Prix TTC : 34,80 euros
•▷ Format : PDF - Nombre de pages : 40
•▷ Livraison immédiate par lien de téléchargement
Un extrait visuel du Manuel
Générer des opportunités sur LinkedIn
Constituer des fichiers de prospects sur LinkedIn se fait en général sans problème tant les solutions sont abandondantes. LinkedIn sales navigator en propose également.
Cependant, ces données aussi riches qu'elles soient, ne génèrent pas par elles-mêmes des opportunités tout comme Kompass et des annuaires similaires n'en ont jamais généré seul.
La prospection commerciale est toujours un challenge, sauf qu'elle s'appuie désormais sur de nouveaux genres d'outils, de méthodes et de processus.
La mission de ce manuel est d'aider les commerciaux à s'approprier le processus de prospection sur LinkedIn.
•▷ Prix TTC : 34,80 euros
•▷ Format : PDF - Nombre de pages : 40
•▷ Livraison immédiate par lien de téléchargement